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摘 要：科技类图书主要是以科学技术和科学知识为主要讲述方向的图书，因此，科技类图书通常具备较强的教育性和专业性，在促进我国社会科学素养提升，以及促进我国社会科技发展方面具有十分重要的意义。但是，伴随着新兴科技的出现，大众的学习习惯与阅读习惯都逐渐发生了变化，传统的科技图书营销策略已经不再适应现阶段的市场需求，导致科技类图书的营销工作出现困难。基于此，本文针对传统科技类图书面临的冲击，以及现阶段科技类图书的营销问题作出了分析，并得出了部分有效的科技类图书营销策略。
关键词：科技类图书 面临冲击 营销现状 营销策略
中图分类号：G25 文献标识码：A
DOI
科技类图书的营销工作已经能够被称为是一种文化传播的市场行为，面对传统营销方式与现阶段社会需求无法匹配的状况，就需要调整科技类图书的营销策略，以打破这样的困境，保障自身在社会市场中的地位，使得科学知识能够持续有效地进行传播。
一、传统科技类图书市场面临的冲击
1.新媒体的兴起对传统技术类图书造成冲击
随着科技的进步，新媒体技术逐渐向社会各界推广，传统媒体在极短的时间内流失了数量极大的用户。受到新媒体行业的影响，传统的广告行业、新闻行业以及其他类型业务在经济收益方面都在持续下降，传统媒体的可持续发展道路受到重创。同时，在信息网络技术的迅速发展下，传统科技类图书在生存方面也面临着严峻的问题。大多数读者获取信息的渠道逐渐由纸质图书向自媒体平台、短视频平台、微博、公众号以及相关软件等平台转移，期刊、报纸、书籍都失去了大量的市场。部分图书营销类的专家学者针对这样的现象也提出了一些看法，他们认为传统的科技类图书若是始终停留在传统纸质书籍方面，不及时向互联网转型，则会在数年内面临被淘汰的风险。尽管现阶段大多数的纸质传统科技类图书在制作及内容方面的质量优于新媒体平台，但当青年用户不断流失时，就会走向无法挽回的地步。
2.纸质媒体的局限性对图书传播效率的冲击
科技类图书在出版前需要编辑进行相关的运作工作，历经选题策划、选题确定、内容审核、流程设置以及最终的排版发行等环节，并且这些环节都需要编辑全程参与其中，消耗的时间较长。同时，科技类图书在出版后几乎无法对内容进行更改，在市场流通后若还是想使其能够延续、生存下去，就只能通过再版方式重新发行。尽管大多数的出版社会通过换封面、换装帧、换书号、换定价或是换开本的方式，使得图书能够产生焕然一新的效果，进而吸引更多的读者，开拓图书的市场。但实际上，图书的内容依旧没有发生改变，与原版并无差别，读者在阅读后并不能从中获取新的信息。因此，从读者的角度而言，这并不是提高图书销售量的合适方法。这些纸质媒体的局限性都导致传统科技类图书在传播方面受到了较为显著的冲击。面对数字出版时代的到来，科技类图书编辑可以借助现代化的信息技术设备，将纸质图书转化为数字化书籍。图书编辑对产品的工作，不仅是为读者提供其需要的知识，还需要能够让读者在图书中随时随地获取新信息，并站在图书用户的基础上，为用户提供其实际需要的服务[1]。
3.科技类图书的编辑未能充分掌握新兴技术
随着互联网技术的兴起，各行业内采用的技术、管理模式以及营销思维都发生了较为明显的变化。思想与技术的迅速更迭，使得传统科技类图书的编辑缺乏对新营销思维和新兴技术的了解。虽然科技类图书的编辑工作者基本都拥有较高的学历，具备较为坚实的专业知识，但在信息技术、数字化产品以及营销策略方面仍旧存在盲点，大多数科技类图书的编辑工作者都缺乏基本的互联网从业经历，也就无法对更新速度极快的互联网技术与思维进行准确理解，对新媒体平台和新媒体技术的概念理解较为模糊，难以熟练掌握新媒体时代应该具备的策划思路、相关技术和引流策略。传统科技类图书的编辑工作者通常都是在固定的模式下进行长期的工作，很难突破瓶颈的限制，提高自己的综合能力，进而导致传统科技类图书的销售工作受到阻碍。
二、科技类图书在营销方面存在的问题
1.市场策划意识存在滞后性
基于现阶段的科技类图书市场策划而言，也仅仅是刚刚入门的程度，很难与形象策划两相比较，开展的广告策划工作也是少之又少。并且，大多数的科技类图书出版商并未形成真正意义上的公共关系策划系统，尤其是营销策划工作，还尚处于摸索与学习的过程中。与其他行业的经营型公司、企业相比，科技类图书出版商在市场策划方面的意识还未成熟。最近几年，国内图书发展的市场营销策划虽然已经逐渐受到了更为广泛的重视，部分出版社已经成立了选题性的策划部门，还有部分出版社还对策划编辑进行专门的培养训练，但大多都停留在了表面形式上，真正能够做到完善的寥寥无几。此外，轻发行、重编辑的传统观念也是科技类图书营销受阻的重要原因，即便受到市场的影响也发生了一定的改变，但依旧难逃忽视策划营销的泥潭，营销运作与选题策划工作发生十分严重的脱节[2]。
2.市场策划的谋略较为尴尬
现今社会，策划已经不再是某种具有新鲜感的代名词，市场营销策划已然从高高在上的专家身份向企业营销市场的工作者转变，具备较强市场营销策划能力的人才几乎都已经将其付诸社会实践。同时，市场中的策划主体也正在逐步扩大范围和数量，逐渐实现职业化与专业化的纵深发展，成为各公司企业青睐有加的对象，受到市场的追捧。职业化的发展，标志着这一行业已经逐渐走向成熟迈进。概括来说，市场营销策划作为操作性和知识性都较强的工作，在市场中就需要做到独辟蹊径，以此来应对该工作潜在的激烈竞争。此外，与其他国家相比，我国的市场营销策划还依旧处于学习阶段，尽管市场营销策划的人才不断被开发培养，并且形成了一股优质的人才资源，但却存在较为浓烈的个人英雄主义色彩，还没能在发展过程中凝聚起集体智慧。就科技类图书的市场营销策划工作而言，大多数的出版商都未能对该工作进行明确且专业的分工，没有制定具有专业性、权威性的发展谋略，开展市场营销策划工作的基础往往是自身的经验和感觉，而并非是对市场调研信息严谨、周密的归纳。面对这样的困境，科技类图书的独特属性就会变为其拓展市场的阻碍，非专业人士很难理解其中的乐趣，使得科技类图书的营销工作处于尴尬阶段。
3.市场营销工作方式较单调
纵观大多数科技类图书出版商在市场营销方面的工作，从市场的角度而言，发行部门逐渐增加并完善了相应的市场推介策略与措施，并且初步获得了一定的成效。但若是从更为专业的营销角度而言，这些工作仍旧存在部分局限性，其着手点通常难以立于市场策划与营销工作的全局高度。要想充分结合读者的心理特点与科技类图书自身的特点，做到有针对性地开展科技类图书的营销工作，就必须明确图书营销相关工作的传承性与承接性。成功的图书营销工作不仅仅要将销售环节的工作做到充分完善，还需要通过适当的市场调研明确市场的实际需求，合理对产品进行创意设计和定位，最终设计出完善的营销工作架构，并将其贯穿于科技类图书的策划选题、编辑制作、出版发行以及售后服务中。在发行策划的工作中，市场是定位图书推销工作的起始点与终点，但在营销策划工作中，市场则始终是营销过程的起点，发行策划追求的是以销售定市场，而营销策划工作体现出的是以市场定规划。基于此，单一的市场营销工作方式会使得营销措施和营销手段难以获得成效[3]。
三、科技类图书的有效营销策略
1.强化科技类图书选题策划阶段的市场调研工作
要想对图书选题的经济效益进行较为准确的判断，就必须做出优秀的选题策划，这是实现科技类图书社会效益与经济效益并存的保证和前提。同时，优秀的选题策划也是图书营销工作的重要组成部分。图书选题经济效益预测的精准数据，是图书编辑后续围绕图书作者、线上销售平台、线下图书馆、图书终端用户需要投入多少营销经费、营销精力，以及开展何种营销活动工作的重要核心依据。科技类图书编辑在进行选题策划工作时，就必须通过市场调研充分了解该选题对应从业科研人员、全国专业科研机构、开设相关专业的高校以及学习相关专业学生的数量，并重点针对同类型书籍的出版与销售状况、市场对此类型图书的反映等信息进行考察，对自身所在出版社同类型书籍的历史数据进行分析，还需要对科技类图书的销售人员进行意见征集，最后与图书作者共同商讨该选题具备的经济效益和市场销售空间。
2.从市场营销的角度为图书作者的写作提供建议
科技类图书的编辑需要依据图书作者的学术影响力、学术水平、未来发展潜力、科研获奖情况以及已出版书籍的实际影响力等条件，选择具有专业修养、科研水平、治学态度以及较强语言文字功底的图书作者进行撰稿工作。图书编辑在作者开始进行正式的书稿写作工作前，应当进行以下工作。其一，图书编辑需要站在对写作稿件进行结构规范的角度，要求作者在撰写书稿时必须按照学术图书的相关标准进行写作，创造出结构标准的图书书稿，避免出现作者在写作时采用论文形式或项目结题报告形式的情况。同时，还需要及时向图书作者提供市场销售数据优秀的经典图书作为作者撰写书稿的参考标准，并建议作者在进行写作时，不仅要站在学术研究的角度，还需要将读者的阅读角度与其结合。其二，图书编辑还需要站在新书销售的角度，与图书作者确定书稿交付的时间界限，并争取将图书的出版发行工作安排在上半年的时间段内。其三，基于出版新形态图书的立场，图书编辑应当建议作者在撰写书稿时，将需要用大量文字描述的内容以及相关的拓展阅读内容制作成动画、视频和音频等形式的数字化资源，并将其上传到出版社或图书作者单位的数字化图书资源分享平台，并在书中对相应的区域加入阅读连接的二维码。其四，图书编辑需要针对书稿是由团队类型作者共同完成的情况，引导主编组织开展编辑委员会、编写大纲确定会、编写进度研究会等会议，来确保书稿的质量与写作效率以及出版进度。同时，还可以借助这些会议的召集力，引导作者团队在自身的研究领域内对新书进行出版预热和相关宣传，并为开展作者周边销售工作打下基础[4]。
3.针对各种科研类型的高校图书馆进行营销工作
科技类图书的编辑工作者需要及时将新书的相关信息分享给市场部门和销售部门，确保新书的相关信息能够出现在出版社销售人员针对各类型图书馆制作的电子书单中，并借助销售部门或图书经销商建立的传播渠道，将其传递给各种科研类型的高校图书馆。同时，图书编辑还需要积极主动地与各图书馆营销会的管理者进行交流沟通，在营销会的样书要求范围内，争取更多的推荐名额。此外，图书编辑在空闲时间也应当尽量多地参与到图书馆营销会中。一方面，是需要做到面对面向高校图书馆的教师推荐自己管理的新书，并了解图书馆对采购图书类型的要求；另一方面，图书编辑需要在图书馆营销会中，对与自己出版领域相关的新开设专业学校的相关信息进行重点了解，并针对该学校新设专业的实际需求，将自身的相关图书推荐给图书馆，在帮助图书馆解决个性化需求问题的同时，拓宽自身的图书销售市场。最后，还需要与图书馆教师建立起图书相关的业务联系，在后续的图书相关工作中能够提供与选题策划和图书营销相关的最新市场咨询[5]。
4.拓展普通大众科研爱好者的科技图书营销市场
科学知识普及工作对于提高我国全民科学素质，以及增强我国的国家软实力都具有十分重要的意义。现阶段各科研人员、科研机构都承担起了科学知识普及工作。针对这样的情况，科技类图书的编辑就应当尝试邀请图书作者到当地的科技馆开设科学知识普及讲座，并围绕讲座撰写大众能够轻易理解的相关科普文章和科普报道，在当地的官方微信公众号或是公共图书馆社群内进行推广宣传。通过开展科学知识普及活动，能够实现宣传科技类图书、普及科技知识以及强化公共图书馆与图书出版社合作的成效。
结语
综上所述，现阶段传统科技类图书已经受到了较为严重的冲击。面对这样的情况，过去的营销策略已经不再适应市场的需求。因此，图书编辑需要调整营销策略，选取合适的营销模式，以确保科技类图书能够长久地发展下去。
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关键词：科技类图书 面临冲击 营销现状 营销策略
中图分类号：G25 文献标识码：A
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科技类图书的营销工作已经能够被称为是一种文化传播的市场行为，面对传统营销方式与现阶段社会需求无法匹配的状况，就需要调整科技类图书的营销策略，以打破这样的困境，保障自身在社会市场中的地位，使得科学知识能够持续有效地进行传播。
一、传统科技类图书市场面临的冲击
1.新媒体的兴起对传统技术类图书造成冲击
随着科技的进步，新媒体技术逐渐向社会各界推广，传统媒体在极短的时间内流失了数量极大的用户。受到新媒体行业的影响，传统的广告行业、新闻行业以及其他类型业务在经济收益方面都在持续下降，传统媒体的可持续发展道路受到重创。同时，在信息网络技术的迅速发展下，传统科技类图书在生存方面也面临着严峻的问题。大多数读者获取信息的渠道逐渐由纸质图书向自媒体平台、短视频平台、微博、公众号以及相关软件等平台转移，期刊、报纸、书籍都失去了大量的市场。部分图书营销类的专家学者针对这样的现象也提出了一些看法，他们认为传统的科技类图书若是始终停留在传统纸质书籍方面，不及时向互联网转型，则会在数年内面临被淘汰的风险。尽管现阶段大多数的纸质传统科技类图书在制作及内容方面的质量优于新媒体平台，但当青年用户不断流失时，就会走向无法挽回的地步。
2.纸质媒体的局限性对图书传播效率的冲击
科技类图书在出版前需要编辑进行相关的运作工作，历经选题策划、选题确定、内容审核、流程设置以及最终的排版发行等环节，并且这些环节都需要编辑全程参与其中，消耗的时间较长。同时，科技类图书在出版后几乎无法对内容进行更改，在市场流通后若还是想使其能够延续、生存下去，就只能通过再版方式重新发行。尽管大多数的出版社会通过换封面、换装帧、换书号、换定价或是换开本的方式，使得图书能够产生焕然一新的效果，进而吸引更多的读者，开拓图书的市场。但实际上，图书的内容依旧没有发生改变，与原版并无差别，读者在阅读后并不能从中获取新的信息。因此，从读者的角度而言，这并不是提高图书销售量的合适方法。这些纸质媒体的局限性都导致传统科技类图书在传播方面受到了较为显著的冲击。面对数字出版时代的到来，科技类图书编辑可以借助现代化的信息技术设备，将纸质图书转化为数字化书籍。图书编辑对产品的工作，不仅是为读者提供其需要的知识，还需要能够让读者在图书中随时随地获取新信息，并站在图书用户的基础上，为用户提供其实际需要的服务[1]。
3.科技类图书的编辑未能充分掌握新兴技术
随着互联网技术的兴起，各行业内采用的技术、管理模式以及营销思维都发生了较为明显的变化。思想与技术的迅速更迭，使得传统科技类图书的编辑缺乏对新营销思维和新兴技术的了解。虽然科技类图书的编辑工作者基本都拥有较高的学历，具备较为坚实的专业知识，但在信息技术、数字化产品以及营销策略方面仍旧存在盲点，大多数科技类图书的编辑工作者都缺乏基本的互联网从业经历，也就无法对更新速度极快的互联网技术与思维进行准确理解，对新媒体平台和新媒体技术的概念理解较为模糊，难以熟练掌握新媒体时代应该具备的策划思路、相关技术和引流策略。传统科技类图书的编辑工作者通常都是在固定的模式下进行长期的工作，很难突破瓶颈的限制，提高自己的综合能力，进而导致传统科技类图书的销售工作受到阻碍。
二、科技类图书在营销方面存在的问题
1.市场策划意识存在滞后性
基于现阶段的科技类图书市场策划而言，也仅仅是刚刚入门的程度，很难与形象策划两相比较，开展的广告策划工作也是少之又少。并且，大多数的科技类图书出版商并未形成真正意义上的公共关系策划系统，尤其是营销策划工作，还尚处于摸索与学习的过程中。与其他行业的经营型公司、企业相比，科技类图书出版商在市场策划方面的意识还未成熟。最近几年，国内图书发展的市场营销策划虽然已经逐渐受到了更为广泛的重视，部分出版社已经成立了选题性的策划部门，还有部分出版社还对策划编辑进行专门的培养训练，但大多都停留在了表面形式上，真正能够做到完善的寥寥无几。此外，轻发行、重编辑的传统观念也是科技类图书营销受阻的重要原因，即便受到市场的影响也发生了一定的改变，但依旧难逃忽视策划营销的泥潭，营销运作与选题策划工作发生十分严重的脱节[2]。
2.市场策划的谋略较为尴尬
现今社会，策划已经不再是某种具有新鲜感的代名词，市场营销策划已然从高高在上的专家身份向企业营销市场的工作者转变，具备较强市场营销策划能力的人才几乎都已经将其付诸社会实践。同时，市场中的策划主体也正在逐步扩大范围和数量，逐渐实现职业化与专业化的纵深发展，成为各公司企业青睐有加的对象，受到市场的追捧。职业化的发展，标志着这一行业已经逐渐走向成熟迈进。概括来说，市场营销策划作为操作性和知识性都较强的工作，在市场中就需要做到独辟蹊径，以此来应对该工作潜在的激烈竞争。此外，与其他国家相比，我国的市场营销策划还依旧处于学习阶段，尽管市场营销策划的人才不断被开发培养，并且形成了一股优质的人才资源，但却存在较为浓烈的个人英雄主义色彩，还没能在发展过程中凝聚起集体智慧。就科技类图书的市场营销策划工作而言，大多数的出版商都未能对该工作进行明确且专业的分工，没有制定具有专业性、权威性的发展谋略，开展市场营销策划工作的基础往往是自身的经验和感觉，而并非是对市场调研信息严谨、周密的归纳。面对这样的困境，科技类图书的独特属性就会变为其拓展市场的阻碍，非专业人士很难理解其中的乐趣，使得科技类图书的营销工作处于尴尬阶段。
3.市场营销工作方式较单调
纵观大多数科技类图书出版商在市场营销方面的工作，从市场的角度而言，发行部门逐渐增加并完善了相应的市场推介策略与措施，并且初步获得了一定的成效。但若是从更为专业的营销角度而言，这些工作仍旧存在部分局限性，其着手点通常难以立于市场策划与营销工作的全局高度。要想充分结合读者的心理特点与科技类图书自身的特点，做到有针对性地开展科技类图书的营销工作，就必须明确图书营销相关工作的传承性与承接性。成功的图书营销工作不仅仅要将销售环节的工作做到充分完善，还需要通过适当的市场调研明确市场的实际需求，合理对产品进行创意设计和定位，最终设计出完善的营销工作架构，并将其贯穿于科技类图书的策划选题、编辑制作、出版发行以及售后服务中。在发行策划的工作中，市场是定位图书推销工作的起始点与终点，但在营销策划工作中，市场则始终是营销过程的起点，发行策划追求的是以销售定市场，而营销策划工作体现出的是以市场定规划。基于此，单一的市场营销工作方式会使得营销措施和营销手段难以获得成效[3]。
三、科技类图书的有效营销策略
1.强化科技类图书选题策划阶段的市场调研工作
要想对图书选题的经济效益进行较为准确的判断，就必须做出优秀的选题策划，这是实现科技类图书社会效益与经济效益并存的保证和前提。同时，优秀的选题策划也是图书营销工作的重要组成部分。图书选题经济效益预测的精准数据，是图书编辑后续围绕图书作者、线上销售平台、线下图书馆、图书终端用户需要投入多少营销经费、营销精力，以及开展何种营销活动工作的重要核心依据。科技类图书编辑在进行选题策划工作时，就必须通过市场调研充分了解该选题对应从业科研人员、全国专业科研机构、开设相关专业的高校以及学习相关专业学生的数量，并重点针对同类型书籍的出版与销售状况、市场对此类型图书的反映等信息进行考察，对自身所在出版社同类型书籍的历史数据进行分析，还需要对科技类图书的销售人员进行意见征集，最后与图书作者共同商讨该选题具备的经济效益和市场销售空间。
2.从市场营销的角度为图书作者的写作提供建议
科技类图书的编辑需要依据图书作者的学术影响力、学术水平、未来发展潜力、科研获奖情况以及已出版书籍的实际影响力等条件，选择具有专业修养、科研水平、治学态度以及较强语言文字功底的图书作者进行撰稿工作。图书编辑在作者开始进行正式的书稿写作工作前，应当进行以下工作。其一，图书编辑需要站在对写作稿件进行结构规范的角度，要求作者在撰写书稿时必须按照学术图书的相关标准进行写作，创造出结构标准的图书书稿，避免出现作者在写作时采用论文形式或项目结题报告形式的情况。同时，还需要及时向图书作者提供市场销售数据优秀的经典图书作为作者撰写书稿的参考标准，并建议作者在进行写作时，不仅要站在学术研究的角度，还需要将读者的阅读角度与其结合。其二，图书编辑还需要站在新书销售的角度，与图书作者确定书稿交付的时间界限，并争取将图书的出版发行工作安排在上半年的时间段内。其三，基于出版新形态图书的立场，图书编辑应当建议作者在撰写书稿时，将需要用大量文字描述的内容以及相关的拓展阅读内容制作成动画、视频和音频等形式的数字化资源，并将其上传到出版社或图书作者单位的数字化图书资源分享平台，并在书中对相应的区域加入阅读连接的二维码。其四，图书编辑需要针对书稿是由团队类型作者共同完成的情况，引导主编组织开展编辑委员会、编写大纲确定会、编写进度研究会等会议，来确保书稿的质量与写作效率以及出版进度。同时，还可以借助这些会议的召集力，引导作者团队在自身的研究领域内对新书进行出版预热和相关宣传，并为开展作者周边销售工作打下基础[4]。
3.针对各种科研类型的高校图书馆进行营销工作
科技类图书的编辑工作者需要及时将新书的相关信息分享给市场部门和销售部门，确保新书的相关信息能够出现在出版社销售人员针对各类型图书馆制作的电子书单中，并借助销售部门或图书经销商建立的传播渠道，将其传递给各种科研类型的高校图书馆。同时，图书编辑还需要积极主动地与各图书馆营销会的管理者进行交流沟通，在营销会的样书要求范围内，争取更多的推荐名额。此外，图书编辑在空闲时间也应当尽量多地参与到图书馆营销会中。一方面，是需要做到面对面向高校图书馆的教师推荐自己管理的新书，并了解图书馆对采购图书类型的要求；另一方面，图书编辑需要在图书馆营销会中，对与自己出版领域相关的新开设专业学校的相关信息进行重点了解，并针对该学校新设专业的实际需求，将自身的相关图书推荐给图书馆，在帮助图书馆解决个性化需求问题的同时，拓宽自身的图书销售市场。最后，还需要与图书馆教师建立起图书相关的业务联系，在后续的图书相关工作中能够提供与选题策划和图书营销相关的最新市场咨询[5]。
4.拓展普通大众科研爱好者的科技图书营销市场
科学知识普及工作对于提高我国全民科学素质，以及增强我国的国家软实力都具有十分重要的意义。现阶段各科研人员、科研机构都承担起了科学知识普及工作。针对这样的情况，科技类图书的编辑就应当尝试邀请图书作者到当地的科技馆开设科学知识普及讲座，并围绕讲座撰写大众能够轻易理解的相关科普文章和科普报道，在当地的官方微信公众号或是公共图书馆社群内进行推广宣传。通过开展科学知识普及活动，能够实现宣传科技类图书、普及科技知识以及强化公共图书馆与图书出版社合作的成效。
结语
综上所述，现阶段传统科技类图书已经受到了较为严重的冲击。面对这样的情况，过去的营销策略已经不再适应市场的需求。因此，图书编辑需要调整营销策略，选取合适的营销模式，以确保科技类图书能够长久地发展下去。
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